制造车间：从人工搬运痛点切入
客户希望改善工位间配送，可先了解物料、班次、搬运频次与现场通行条件，再邀请方案商核对可行性。
建议形成的成果
形成场景摘要、现场调研问题与下一次沟通安排。
渠道商
把行业洞察与本地服务转化为有效需求，连接客户、方案与交付团队，共同推进智能制造项目。
CHANNEL PARTNERS01
深耕行业与区域
面向熟悉制造企业、园区或区域市场，能够持续服务客户的合作单位。
- 发挥行业资源、区域网络与本地沟通优势
- 围绕搬运、仓储与产线衔接发现改进机会
02
从线索走向有效需求
不止转交联系方式，更要说明现场问题、业务目标与项目阶段，让技术沟通有据可循。
- 核实应用场景、关键联系人与决策进度
- 区分已确认需求、初步设想与待核实信息
03
让客户沟通有技术支撑
与项目负责人、方案商共同梳理需求，将产品与案例转化为适合客户理解的讨论材料。
- 协助安排需求访谈、现场调研与方案交流
- 报价与交付承诺由有权负责人确认
04
把商机跟进接到交付
围绕客户反馈与关键节点持续跟进，协助团队识别范围变化和后续服务需求。
- 及时反馈进度、异议和待决事项
- 交付与售后由约定责任方承接，不代替技术验收
05
以真实资料开启合作
提供企业介绍、服务区域与可公开的行业经验，说明团队能够承担的客户服务范围。
- 准备企业主体、对接人与重点行业说明
- 提交客户资料前确认授权，避免无关敏感信息
06
合作规则事先说清
项目归属、协作分工和结算安排以双方确认的约定为准，意向提交不等于合作生效。
- 不预设独家区域、佣金比例或订单收益
- 企业认证与项目权限分别审核、按范围授权
项目协作分工
以下说明项目中的协作方式；准入与权限规则统一以生态合作平台为准。
- 01STEP 1
发现真实需求
梳理现场痛点、客户目标与项目阶段，标明待核实信息。
- 02STEP 2
组织联合沟通
由项目负责人协调方案商，与客户确认调研范围及跟进责任。
- 03STEP 3
推进方案确认
协助解释方案差异与边界，商务条款由有权人员核定。
- 04STEP 4
跟进交付反馈
配合交付沟通与客户回访，将变化反馈给对应责任人。
客户触达 · 需求识别 · 商机推进
典型协作场景
以下为合作讨论示例，具体范围、指标与交付条件须按项目确认。
区域拓展：围绕仓储升级组织交流
面对仓库扩容或出入库效率问题，结合公开案例发起讨论，由技术团队进一步核实库位、流量与系统边界。
建议形成的成果
形成需求优先级、关键联系人与项目推进节点。
与其他合作角色如何衔接
各角色围绕同一项目协作，不代表自动共享客户、报价或项目资料；共享范围以实际授权为准。